Saturday, December 16, 2017

Η Lidl της Γερμανίας απευθύνεται σε Αμερικανούς αγοραστές από όλες τις άκρες του οικονομικού φάσματος και θα μπορούσε να απορροφήσει σημαντικό όγκο επιχειρήσεων από τους λιανοπωλητές που εξυπηρετούν τους πελάτες υψηλού εισοδήματος, πιστεύει ένας εμπειρογνώμονας.

Ο George Faigen, συνεργάτης του Oliver Wyman, ανέφερε την ανεξάρτητη έκθεση της επιχείρησής του  , η οποία προειδοποιεί τους λιανοπωλητές τροφίμων να προετοιμαστούν για την άφιξη του μπακάλου έκπτωσης στην αγορά τους.

“Η βιομηχανία πιστεύει ότι η Lidl δεν είναι τόσο μεγάλη απειλή”, δήλωσε ο Faigen.

Η γερμανική αλυσίδα έχει μικρή παρουσία στις ΗΠΑ με τοποθεσίες στις Καρολίνες και τη Βιρτζίνια, αλλά η μάρκα σχεδιάζει να «επεκταθεί μαζικά» σε ολόκληρη τη χώρα, σύμφωνα με τον Faigen.

«Αν κοιτάξει κανείς το προφίλ του εισοδήματος, ο αγοραστής Lidl και ο μέσος αγοραστής έχει μια πολύ παρόμοια διανομή των ανθρώπων που είναι πλούσιοι και πραγματικά δεν χρειάζεται να εξοικονομήσουν χρήματα καθώς και τα άτομα που είναι οικονομικά δεμένο και να εξοικονομήσετε χρήματα. Αυτό από μόνο του ήταν ένα σημαντικό εύρημα “, δήλωσε, υποστηρίζοντας ότι υπάρχει” μικρή διαφορά μεταξύ των αγοραστών της Lidl και όλων των άλλων “.

Η Faigen αποδίδει αυτή την ευρεία έκκληση στο μοντέλο της Lidl με έκπτωση και στην ποιότητα της ιδιωτικής του ετικέτας.

“Ο μύθος στη βιομηχανία είναι ότι οι εταιρείες έκπτωσης χρημάτων εξυπηρετούν τα λιγότερο οικονομικά προνομιούχα και, επομένως, δεν αποτελούν απειλή [για τα παραδοσιακά παντοπωλεία]”, δήλωσε ο Faigen.

Πιστεύει ότι ακόμη και οι καταναλωτές που δεν χρειάζεται να εξοικονομούν χρήματα εξακολουθούν να έχουν την ευκαιρία να το κάνουν και αυτή η έννοια χτυπά μια μεγάλη τρύπα στον προαναφερθέντα μύθο ότι οι μειωτές προσέλκυσης αγοραστές με χαμηλό εισόδημα.

Ο Faigen ανέφερε ότι οι καταναλωτές σε υψηλότερα εισοδήματα συχνά επιθυμούν να θεωρούν τους εαυτούς τους ως “καταλαβαίνω αγοραστές” που μπορούν να βρουν πολλά, ανεξάρτητα από την οικονομική τους κατάσταση. Είπε ότι αυτοί οι πελάτες είναι “περήφανοι” να ψωνίζουν στους εμπόρους λιανικής πώλησης με έκπτωση επειδή πιστεύουν ότι λαμβάνουν μια συμφωνία για προϊόντα ίσης ή καλύτερης ποιότητας.

Το ντεμπούτο του Ιουνίου στις Ηνωμένες Πολιτείες έδωσε το έναυσμα για την  επιβράδυνση της κυκλοφορίας, καθώς το καλοκαίρι έφτασε στο τέλος του, προτού επιταχύνει τις επισκέψεις τον Σεπτέμβριο, σύμφωνα με έκθεση της inMarket.

Η Faigen πιστεύει ότι αυτές οι πρόωρες παραλείψεις στην κυκλοφορία δεν είναι ενδεικτικές των μακροπρόθεσμων προβλέψεων της μάρκας.

Η έκθεση ζήτησε από τους αγοραστές που δεν είχαν ακόμη να γνωρίσουν την Lidl, αλλά είχαν μάθει γι ‘αυτό από τη διαφήμιση, από στόμα σε στόμα και πάνω από λεωφόρους αν σκέφτονταν ότι μπορεί να γίνουν επαναλαμβανόμενοι αγοραστές στο κατάστημα στην περιοχή τους. Το τριάντα εννέα τοις εκατό απάντησε ναι. Μια έρευνα των αγοραστών που είχαν ήδη βιώσει το κατάστημα διαπίστωσε ότι το 56% των ερωτηθέντων ανέφερε ότι σχεδίαζαν ένα επαναλαμβανόμενο ταξίδι στο Lidl.

“Ήταν κάτι παραπάνω από ένα θαύμα ενός χτυπήματος”, δήλωσε ο Faigen. “Αυτό δεν αποτελεί ένδειξη μακροχρόνιας πίστης, αλλά αποτελεί ένδειξη ότι η Lidl κάνει πολλά πράγματα σωστά”.

Επικοινωνία: [email protected]

0 Comments

Leave a Comment